杭州源牌科技2025年度年中工作會議暨市場營銷會順利召開
2025-07-21
7月18-19日，為全面總結上半年經營成果，精準部署下半年發展路徑，杭州源牌科技2025年度年中工作會議暨市場營銷會在源牌科技總部大樓順利召開。公司高管及各分公司、事業部、職能部門負責人及全體營銷人員參加了此次會議，在復盤反思中凝聚共識，于戰略謀劃中激發動能。會議全程由總經理張勁松主持。
深度復盤、全面檢視
部分負責人
7月18日，會議在各分公司及部門負責人的詳實匯報中拉開帷幕。各負責人緊扣年度核心目標，以數據為支撐，系統梳理了上半年在技術研發、生產運營、項目管理、客戶服務及職能支撐等領域的工作成果與關鍵指標達成情況。匯報不回避問題，深入剖析了流程優化、項目管控及跨部門協作中存在的挑戰，為后續精準施策提供了清晰靶向。
公司總工程師劉月琴針對質量安全方面作分析匯報。上半年水蓄能項目數量逐漸增多，需重點關注水蓄能罐體施工安全風險，強化現場施工人員對標學習與培訓；加速技術創新，配強專職研發力量；優化項目/質量管理流程，落實責任與信息透明；夯實現場質量檢測基礎，完善必要檢測工具。各部門須協同落實上述改進要求，確保下半年質量安全管理工作有效提升。
追求卓越、永續經營
聽取匯報后，公司總經理張勁松作總結講話。他充分肯定了團隊在上半年復雜市場環境下展現的韌性與拼搏精神及取得的階段性成績。針對存在的不足與行業新態勢，張勁松強調：“精益管理是破局關鍵，創新驅動是制勝法寶?！彼笕珕T下半年必須聚焦三大核心任務：一是深化技術優勢，加速核心產品迭代升級；二是強化全過程精細化管控，向管理要效益；三是構建更高效的內部協同機制，全力保障年度經營目標高質量完成。
營銷攻堅：聚焦市場謀突破
19日召開的半年營銷專題分析會，成為會議下半程焦點。相關負責人圍繞銷售業績、投標分析及重點項目推進進行了深度復盤，既總結了項目成功的經驗，也對“失標”差距、過程把控、策略短板進行了全面反思與集體“會診”。
優秀人員表彰
會上還對三位年中優秀營銷人員進行了表彰，優秀代表結合自身銷售經歷與經驗與大家共同探討利用“摧龍六式”實現差異化競爭的過程，與會人員認真聽取、積極討論，在一次次的思想交鋒中對各自業務的推進有了更清晰的方向。
以客戶為中心的顧問式銷售，其核心在于將交付環節作為建立長期客戶關系的起點。良好的交付不僅是產品服務的終點，更是顧問式銷售價值延伸的開端。工程技術中心總經理胡良軍從項目進場準備、執行階段控制、項目成本優化、項目資料管理等方面詳細介紹、貫徹落實了源牌精品工程高質量交付的管理規范。
技術研發中心軟件工程師李蘇針對項目后期運行管理，向大家詳細介紹了REM5630源牌AIoT能管平臺，集數據采集、系統控制、能源管理于一身，擁有國產自主化技術部署靈活、智能可視組態監控、專業化綜合能源分析、多維度能耗分析、精準負荷預測、精細成本管理等優勢特點，廣泛適用于能源站、工業制造園區、公共建筑、交通樞紐、智慧園區、數據中心等場景。
發揮“優”勢、迎“難”而上
總經理張勁松以《漏斗管理執行情況總結與新形勢下市場營銷策略》主題報告展開營銷工作部署，內容圍繞源牌在新形勢下的市場營銷戰略部署、營銷過程中發揮好源牌在產品、技術、制造能力等方面核心競爭力、為客戶創造價值的營銷理念等方面展開，內容豐富，尤其強調了營銷鐵軍戰略思維、自身職業素養與正確的價值觀等方面提升的重要性。張總強調每一位營銷鐵軍都要成為“為客戶創造價值、為行業帶去一股清流的專家顧問式”銷售人才，說實話辦實事，從中華傳統文化中吸取精華，從客戶需求出發，從產品到整體解決方案為客戶提供價值服務，并確保項目完美交付，實現企業健康可持續發展。
會議最后，董事長葉水泉在總結為期兩天的營銷工作時，深刻分析了當前行業機遇與挑戰并存的態勢，并著重部署了下半年營銷攻堅方向：通過戰略聚焦、數字化轉型與技術升級，推動高效管理與市場競爭力提升。在資源有限的前提下，積極拓展工業市場，關注工業冷站、數據中心等應用場景，集中力量打造一支“敢打硬仗、能打勝仗”的營銷鐵軍，不斷推廣數字化、裝配式、儲能型智慧高效冷站。通過保質量、保安全、保交期實現客戶高可靠、高效率、低排放、低成本的用能新目標。公司要不斷優化設計、提升效率、提升質量，實現產品與服務的持續升級，打造更高效、優秀、可靠的產品。
營銷人員參觀工廠新樣貌
為期兩天的會議，既是一次求真務實的“期中答卷”剖析會，更是一次統一思想、凝聚力量的動員會。全體源牌人將以此次會議為全新起點，把反思成果轉化為行動力，將戰略部署細化為施工圖，以更加堅定的信念、更加務實的作風，向著全年目標任務奮力沖刺，共同譜寫杭州源牌科技高質量發展的新篇章！
